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工商银行济南千佛山支行全员联动助营销提速
来源:  发布日期:2009/7/11 14:12:00 字体:[ ] [收藏] [打印] [关闭]
一季度以来,工商银行济南千佛山支行紧紧围绕经营思路和工作重点,结合区域和客户实际,明确工作目标,充分发挥绩效考核激励作用,定向营销目标客户,积极推动各项业务协调快速发展。

  一是个金业务得到长足发展。二季度以来,该行加大个金业务的营销力度,按照全行经营目标的要求,进一步完善考核激励机制,明确指标及工作重点,激发全行员工争揽储蓄存款的积极性,对周边客户进行走访,在细分客户的基础上,有的放矢的开展营销,宣传工行“灵通快线”等理财产品吸引客户,针对重点客户与行领导上下联动,采取有力措施,经过不懈努力储蓄存款年初增加1.9亿元。

  二是优化各种理财产品组合理四项财产品实现突破。充分抓住“灵通快线”超短期理财产品周期短、流动性强,保险产品兼具保障、投资功能,货币基金提高闲置资金收益率的特点,以及基金定投的长期投资特性,以客户需求为出发点提出合理化建议,优化产品组合,有针对的对目标客户开展目标产品的营销。另外不断强化产品和营销技能培训,利用晨会、例会时间共同学习产品特点,提高员工产品熟知度和营销水平,做到人人知产品、人人能营销、人人会营销,从而达到提高营销成功率。

  三是强化绩效考核,加强指标调度。早发动、早落实,将计划指标分解到人,加大了人均、日均的考核比重,由各网点负责人利用每天的晨会时间,对每一位员工各项指标完成情况实行通报制度,总结工作成绩和不足;对营销任务完成不好的员工,与其一起分析原因找差距,确定目标定措施,提高工作的积极性。建立台帐,加大考核力度。建立了员工营销台帐,每周利用晨会及时通报,在网点营造出“你追我赶”的营销氛围,同时结合旺季营销情况的通报,让员工明确本网点与其他网点的差距,及时调整营销重点和营销方式。同时给大家明确柜面员工的捆绑营销指标和优质客户的推荐将纳入员工绩效考核并严格奖惩。同时对员工加强新产品培训,掌握新产品的特点及营销方法。拓宽营销思路,抓好重点指标。以代发工资、代发集资款为突破口,争揽大额存款,带动新开卡,同时与理财金帐户、个人网银、理财产品进行组合营销,全面带动个金业务的快速发展,通过各方积极努力,各项指标迅速提高,进一步增强了网点的核心竞争力。

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