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天荒夜谭:7天净赚100万!
来源:  发布日期:2009/7/11 12:51:00 字体:[ ] [收藏] [打印] [关闭]

张锦成前脚刚走,我后脚就安排由我们三人组成的分销突击队,按照样板市场的设计方案准备去宁波协助他进行区域招商,我的意思很简单,尽快把张锦成手里的货分销下去。让他更有信心做好市场管理!

5月13日,我把以下这套销售话术,运用魔鬼式培训给了他的员工,如果你是锁具行业的经销商,读完这段话术,你是否对这种电子锁情有独钟?

销售话术第一段  看看亚瑟王最近推出的防暴锁,它是行业内唯一一款“无孔”的安全锁,其他电子锁都有一个备用的机械锁,通过锁孔小偷3分钟之内即可打开,存在安全隐患,亚瑟王“无孔”防暴锁让小偷无孔可入,气死小偷。

 销售话术第二段  你可能会问,万一打不开锁怎么办?是否要找“110 ”上门开锁?我告诉你,“110”来也开不了这种锁。其实,也不需要找“110”,亚瑟王采用的是“双电路、双驱动、双备份”技术,常规开锁方式失效时,使用密码,一打即开。来,我演示给你看看…

销售话术第三段

由于采用了美国军工技术(1项技术),亚瑟王具有瞬间识别和防伪识别两大功能(2大功能),识别率高达99.999%,曾获得世界大赛一等奖,而且开锁速度也相当快,开门只需0.5秒,你来试试……(演示)

除了指纹和密码开锁之外,还可以使用遥控器开锁(3种开锁方式),坐在沙发上不用起身,即可打开门锁。

然后命令所有营销人员包括老板在内训练拆装锁,要达到蒙着眼睛2分钟之内拆装完毕!这样你在经销商和顾客面前仿佛成了魔术大师刘谦,还用你王婆卖瓜自卖自夸吗?

培训完了,我让他们下去联系锁具和建材分销商,一天就拿回了全部商家的名片,在我抵达宁波的第4天,我把他下线的分销商组织在一起开了个会,公开演示了我们在7、8月分准备启动的全球性大型事件营销方案及高档小区的地面推广攻略,并承诺如果当月销量达不到目标要求,全额退货;同时我还向全体分销商展示了全套的推广物料和有丰厚利润基础的经销政策,视觉上的冲击力和来自利润的诱惑,使分销商们立刻采取了行动,现场700多套产品全部订购一空。

会后我给张锦成算了一笔帐,产品进货价是3000/套,他给分销商的批发价为4500元/套,每套净赚1500元,合计7天狂赚了105多万,每天净赚15万!!!

之后张锦成立刻再次向公司要了第二批货,而他的分销商也在我们的终端推广协助下,顺利地把货销了出去,这些分销商单品赚的比张老板还要多,几乎每卖出一把锁就能赚4000元,其中一家分销商自己拥有4个门店,一个月共销售了120套,单品净赚了48万,创造了这个分销商经商史上的最高记录!!!

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